Kandidaten benaderen

U heeft, na de vorige stap, nu waarschijnlijk een aantal namen van bedrijven die u geschikt lijken. U kunt de bedrijven nu gaan benaderen. Echter, ga niet alle namen benaderen die u heeft gevonden. Houd dit aantal beperkt. U zorgt er zo voor dat u de onderhandelingen overzichtelijk houdt. Heeft u uw aantal beperkt en gaat u de bedrijven daadwerkelijk benaderen? Zorg er dan voor dat u professioneel en duidelijk blijft. Een eerste indruk is namelijk ontzettend belangrijk.

Voor de benadering zal er goed worden nagedacht over de verkoopstrategie en de wijze van benadering. Elke verkoop verloopt namelijk anders en elke verkoop heeft daardoor een andere strategie nodig. Op deze manier kan er worden toegewerkt naar een goede transactie.