Eerste kennismaking

U heeft nu een aantal bedrijven benaderd en kunt een afspraak met ze maken. U krijgt door een bezoek aan het bedrijf een veel beter beeld van het bedrijf. Het is nuttig voor het bezoek voor uzelf op een rijtje te zetten welke vragen u allemaal graag wilt stellen. Zo weet u zeker dat u na het bezoek alle informatie heeft. Vragen waar u aan kunt denken zijn:

• Zijn alle papieren nog up-to-date? Denk hierbij bijvoorbeeld aan contracten en vergunningen.
• Wat karakteriseert het personeel?
• Wat stelt de waarde van het bedrijf vast?
• Voldoet het bedrijf aan alle eisen en wetten?
• Hoe lang lopen bestaande huur- en/of afnamecontracten nog?

Waar je bij de eerste kennismaking ook rekening mee moet houden is het feit dat er voor de verkoper veel emotie in het spel is bij het verkopen van zijn bedrijf. Hij is namelijk degene die het bedrijf heeft opgebouwd tot hoe het nu is. De eigenaar hecht daardoor veel emotionele waarde aan zijn onderneming. Toon daarvoor respect naar de eigenaar. Iemand die zijn bedrijf verkoopt, zal dit eerder doen aan iemand die betrokkenheid toont.